Titlebook: Erfolgreicher L?sungsvertrieb; Komplexe Produkte ve Robert Klimke,Manfred Faber Book 20081st edition Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wi

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https://doi.org/10.1007/978-3-658-24590-0m die für ihn einzigartige L?sung zu schaffen. Sie wissen, welche Ressourcen Sie einsetzen müssen, um diese L?sung zu entwickeln. Sie haben erste Vorstellungen entwickelt, wie Sie Ihre L?sung beim Kunden positionieren müssen. Nun bringen wir alles in ein strukturiertes ?Geb?ude“ aus Aktivit?ten und Strategien.

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Kundenbezogene Ziele, Strategien, Einflussfaktoren,m die für ihn einzigartige L?sung zu schaffen. Sie wissen, welche Ressourcen Sie einsetzen müssen, um diese L?sung zu entwickeln. Sie haben erste Vorstellungen entwickelt, wie Sie Ihre L?sung beim Kunden positionieren müssen. Nun bringen wir alles in ein strukturiertes ?Geb?ude“ aus Aktivit?ten und Strategien.

musicologist

Politische Struktur und innerer Kreis,elegt. Jetzt müssen Sie beschreiben, wer mit wem in der Organisation zusammenarbeitet und wer wen intern unterstützt. Dies wird Ihnen Hinweise zur informellen Organisations struktur liefern, damit Ihre Aktivit?ten nicht ins Leere zielen.

CESS

可能性

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賞心悅目

震驚

Book 20081st editionehrere Ansprechpartner, zahlreiche Optionen stehen zur Auswahl, und es ist oft schwierig, die L?sungen miteinander zu vergleichen. Wer hier punkten will, kommt ohne systematische Vorgehensweise nicht aus...Robert Klimke und Manfred Faber, erfahrene Berater mit den Schwerpunkten Vertrieb, Führung und

現(xiàn)暈光

meritorious

kationsbranche, sind Verk?ufer besonders gefordert: Beim Kunden gibt es mehrere Ansprechpartner, zahlreiche Optionen stehen zur Auswahl, und es ist oft schwierig, die L?sungen miteinander zu vergleichen. Wer hier punkten will, kommt ohne systematische Vorgehensweise nicht aus...Robert Klimke und Man