Titlebook: Erfolgreich als Handelsvertreter; 9 Bausteine für nach Andreas Paffhausen Book 2017 Springer Fachmedien Wiesbaden 2017 Handelsvertreter.Han

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,Baustein 5: Mitarbeiter gut, alles gut – Qualifizierte Mitarbeiter als Erfolgspotenzial einer Hande Leistungsanreize genauso wie die Weiterbildung. Einen Schwerpunkt bilden Vorschl?ge, wie die ?richtige“ Vergütung der Au?endienstmitarbeiter in einer Handelsvertretung aussehen kann. Au?erdem wird gezeigt, wie hoch die Kosten für einen Mitarbeiter veranschlagt werden müssen und wie viel ein Kundenbesuch kostet.

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,Baustein 8: Kurs Kunde – Warum sich Handelsvertretungen mit Marketing besch?ftigen müssen,ein. Deutlich gemacht werden die zweiseitige Ausrichtung des Marketings einer Handelsvertretung ebenso wie die Grundelemente einer marktorientierten Unternehmenspolitik. Herausgestellt werden au?erdem sowohl die marketingpolitischen Aktivit?ten der vertretenen Unternehmen als auch die eigenen Ma?nahmen der Handelsvertretungen.

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,Baustein 9: ?Neue Qualit?t im Vertrieb“ – Mit dem Schnelltest zu den St?rken und Schw?chen einer Ha Vertretungssortiment noch den Ansprüchen genügt, seine Marktstrategien und Marktbearbeitung optimal sind, das Verhalten seiner Mitarbeiter und sein Führungsstil angemessen sind und die betrieblichen Rahmenbedingungen zeitgem?? sind.