Titlebook: Die Vertriebs-Offensive; Erfolgsstrategien fü Ewald Lang Book 20071st edition Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden

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Kaufentscheidungen hinterfragen: die VorbereitungsphaseIm ersten Schritt der Vertriebs-Offensive zur Potenzialaussch?pfung müssen Sie so viele Informationen wie m?glich zu Ihren Kunden beschaffen. Beschr?nken Sie sich dabei nicht nur auf die Adresse oder die bisherigen Ums?tze. Für die Potenzialaussch?pfung sind vor allem folgende Fragen wichtig:

友好關(guān)系

占卜者

Die Entwicklung der UmsetzungsschritteNach den Vorbereitungen für die erfolgreiche Umsetzung der Vertriebs-Offensive zur Potenzialaussch?pfung stellen sich jetzt die Fragen:. Grunds?tzlich gibt es zwei M?glichkeiten:

mitten

Rahmenbedingungen für die Umsetzung schaffenNachdem Sie jetzt die grundlegende Strategie für die Vertriebs-Offensive zur Potenzialaussch?pfung festgelegt haben, müssen Sie die Rahmenbedingungen für die Umsetzung schaffen. Dieser Schritt umfasst — ?hnlich wie bei der Vertriebs-Offensive zur Neukundengewinnung — folgende Punkte:

慢跑

ALE

Thomas Koszinowski,Hanspeter Mattesurch die Vertriebsmitarbeiter. Dieser ganze Prozess ist gekennzeichnet durch eine Reihe von direkten Kontakten und Gespr?chen mit dem Kunden, die jedes für sich eine besondere Dramaturgie, eine spezielle Zielsetzung und Regeln für den richtigen Aufbau haben. Daher setzen wir uns im Folgenden mit den

Cumulus

過(guò)多

Ewald LangStrategien für mehr Umsatz in engen M?rkten

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