Titlebook: Die Schatztruhe für Finanzdienstleister; 101 Ideen für Ihren Jürgen Hauser Book 2010 Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, W

Incorruptible

septicemia

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Es ist, wie es ist,Dieses Buch soll Ihnen bekanntlich Werkzeuge an die Hand geben, erfolgreicher Vorsorgeprodukte – insbesondere für das Alter – zu verkaufen. Ich m?chte mit Ihnen noch einen kleinen Exkurs machen und Ihnen einmal die Frage stellen, warum dieses Buch überhaupt notwendig ist.

Insufficient

Adressquellen finden,Sie wissen nicht, wem Sie Vorsorgeprodukte verkaufen k?nnen? Das Geld liegt bekanntlich auf der Stra?e – immer noch! Es gibt für mich nichts Einfacheres als Adressquellen zu finden. Schwieriger wird es schon, wenn es um die Akquise geht – aber dazu sp?ter mehr.

Mundane

FLUSH

Betriebliche Altersversorgung (bAV) verkaufen,Jeder Arbeitnehmer hat bekanntlich das Recht, Entgeltbestandteile umzuwandeln, wenn er dies vom Arbeitgeber fordert.

Tidious

入會(huì)

Filme zeigen,Ja, die Menschen wollen nicht belehrt, sondern unterhalten werden. Dazu gibt es mittlerweile einige gute Filme zum Thema ?Notwendigkeit vorzusorgen“:

incite

,Geschichten erz?hlen,Lieber Leser, ich m?chte Sie auffordern: Erz?hlen Sie Ihrem Kunden Geschichten! Lebendig erz?hlte Geschichten werden im Kopf Ihres Kunden Bilder evozieren und Wünsche ausl?sen. Ein Literatur-Tipp zum Thema: Das Buch ?Die Wow-Pr?sentation – 72 Storys und Zitate für Ihren mitrei?enden Auftritt“ von Wolf Lasko und Iris Seim, Gabler Verlag.

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Humor einsetzen,Wenn ich bAV akquiriere, versende ich nicht allein einen Brief, sondern packe für meinen potenziellen Kunden, den Arbeitgeber, ein individuelles Paket über deren Inhalt er sich freuen wird. Hier einige meiner Ideen: