| 書目名稱 | Die Rolle des Verwenders im Buying-Center | | 副標(biāo)題 | Das Beispiel der Bes | | 編輯 | Ludger Rolfes | | 視頻video | http://file.papertrans.cn/276/275452/275452.mp4 | | 叢書名稱 | Business-to-Business-Marketing | | 圖書封面 |  | | 描述 | Die Analyse des Buying-Centers, der gedanklichen Zusammenfassung aller an Kaufentscheidungen in Organisationen beteiligten Akteure, stellt im B2B-Marketing einen wichtigen Baustein zur zielgerichteten Ableitung von Marketingma?nahmen dar. In entsprechenden wissenschaftlichen Untersuchungen wurde dabei bisher zumeist der Eink?ufer fokussiert, w?hrend in der Marketingpraxis in vielen F?llen auch Verwendern von Beschaffungsobjekten eine hohe Bedeutung beigemessen wird. ..Ludger Rolfes analysiert das Verhalten von Verwendern in Beschaffungsentscheidungen am Beispiel der Biotechnologiebranche. Anhand einer empirischen Untersuchung zeigt er, dass Verwender in Beschaffungsentscheidungen unterschiedliche Rollen ausüben, die bei der zielgerichteten Ableitung von Marketingma?nahmen Berücksichtigung finden sollten. Der Autor gibt Hinweise für die Gestaltung von Ma?nahmen im Marketingmanagement eines Anbieters biotechnologischer Verbrauchsprodukte und leitet Implikationen für die Marketing-Forschung ab.. | | 出版日期 | Book 2008 | | 關(guān)鍵詞 | Beschaffung; Biotechnologie; Business-to-Business-Marketing; Buying-Center; Marketing; Marketingforschung | | 版次 | 1 | | doi | https://doi.org/10.1007/978-3-8350-5457-8 | | isbn_softcover | 978-3-8350-0907-3 | | isbn_ebook | 978-3-8350-5457-8 | | copyright | Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2008 |
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