Titlebook: Die Erschlie?ung von Kundenpotentialen durch Cross-Selling; Erfolgsfaktoren für Heiko Sch?fer Book 2002 Springer Fachmedien Wiesbaden 2002

FIN

Einleitung,ung (Bauer 1995, Homburg/Werner 1998a) oder Kundenbindung (Bauer/Huber/Br?utigam 1997, Hornburg/Giering/Hentschel 2000) zu verzeichnen. Hintergrund des gro?en Interesses ist die Erkenntnis, da? vor allem jene Unternehmen überdurchschnittlich erfolgreich sind, die ihre Aktivit?ten konsequent an den K

形上升才刺激

infelicitous

,Untersuchung von Einflu?faktoren und Auswirkungen des Cross-Selling-Erfolgs,itte Forschungsfrage) untersucht. Dazu wird in Abschnitt 4.1 ein Bezugsrahmen entwickelt, der auf frühere Arbeiten (vgl. Abschnitt 2.1), theoretische Bezugspunkte (vgl. Abschnitt 2.2.2) und Ergebnisse der qualitativen Voruntersuchung (vgl. Abschnitt 2.3.1.1) aufbaut. In den Abschnitten 4.2 bis 4.7 w

apiary

upstart

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Giacomo Savini,Kenneth J. Hofferung (Bauer 1995, Homburg/Werner 1998a) oder Kundenbindung (Bauer/Huber/Br?utigam 1997, Hornburg/Giering/Hentschel 2000) zu verzeichnen. Hintergrund des gro?en Interesses ist die Erkenntnis, da? vor allem jene Unternehmen überdurchschnittlich erfolgreich sind, die ihre Aktivit?ten konsequent an den K

反應(yīng)

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Surgical Principles: Instruments,Cross-SellingAktivit?ten ihrer Unternehmen bewerten oder welche Instrumente erfolgreiche Unternehmen zur Unterstützung dieser Aktivit?ten einsetzen. Lediglich aus den USA sind Dokumentationen des Status quo der Cross-Selling-Praxis bekannt (Hubbard & Associates 1985, Cocheo 1997, o.V. 2000), die sic

名次后綴