Titlebook: Der Kundenwert im Industriegütermarketing; Martin Kunschert Book 2009 Der/die Herausgeber bzw. der/die Autor(en), exklusiv lizenziert an S

Parallel

粉筆

https://doi.org/10.1007/978-88-470-5370-07a, S. 20 ff.). Um diese Potenziale erschlie?en zu k?nnen, sind Informationen über den Wert eines Kunden erforderlich, denn nur durch sie lassen sich die limitierten Unternehmensressourcen produktivit?tssteigernd allozieren.

Hamper

怕失去錢

無法治愈

Methoden und Determinanten der Kundenwertanalyse in der wirtschaftswissenschaftlichen Literatur,ktuelle Kunden oder den gesamten Kundenstamm eines Unternehmens, sondern auch für potenzielle Kunden. Als übergeordnetes Ziel der Kundenbewertung kann die Steuerung strategischer und operativer Aktivit?ten definiert werden (vgl. Plinke 1995, Sp. 1329).

祖?zhèn)髫敭a

,Empirische Studie zur Wahrnehmung und Nutzung des Kundenwerts in der Industriegüterpraxis,t. Auf Grundlage dieser Erkenntnis- und Wissenslücke dient die vorliegende empirische Untersuchung dazu, die Wahrnehmung und Nutzung des Kundenwerts in der Industriegüterpraxis zu ergründen. Die Fragestellungen (vgl. hierzu Anhang 8) im Rahmen dieser Studie bilden die Grundlage, für die in Kapitel 1

ANN

,Konzept zur Kundenwertanalyse im Industriegütermarketing, konzipiert. Dieses Verfahren soll sowohl den Anforderungen der Praxis sowie den Unterschieden der auf Industriegüterm?rkten vorkommenden Gesch?ftstypen gerecht werden. Die Bestimmungsfaktoren des Kundenwerts bilden das Fundament für die Konzeption des Kundenwertmodells.

Campaign

Odyssey

grounded

Martin KunschertBietet Einblicke ins Thema Kundenwert im Industriegütermarketing.Liefert ein praxistaugliches Instrumentarium zur Ermittlung von Kundenwerten.Richtet sich an Unternehmensberater sowie an Fach- und Füh