Titlebook: Der Kunden-Manager; Das Erfolgskonzept i Wolfgang Maderthaner Textbook 1991 Springer Fachmedien Wiesbaden 1991 Management.Produktion.Verkau

monopoly

Das Argument — kein Versuchsballonn Brocken, den der Verk?ufer dem Kunden hinwirft, um zu sehen, ob er anbei?t, oder ob vielleicht heute ein anderer Brocken versucht werden sollte? Genau das ist es aber, wenn Sie es recht betrachten, als was das Argument im herk?mmlichen Verst?ndnis des Verkaufens behandelt wird: ein Versuchsballon.

NADIR

defeatist

Kunden-Manager — gilt das auch für kleinere Unternehmen und Einzelh?ndler?er oder Leiter eines kleineren Unternehmens sind, stellen Sie sich berechtigterweise die Frage, ob dieses Konzept wohl auch für Ihre Gr??enordnung anwendbar sei. Ich will Ihnen hier anhand eines Beispiels zeigen, wie das Kunden-Manager-Konzept auch auf kleinere Unternehmen mit Erfolg angewendet werd

Thyroiditis

狂亂

nichts anderes als die Umsetzung einer neuen Einstellung zum Kunden, zum Markt. Eine neue Einstellung, die heute immer wichtiger wird! Kunden-Manager ist eine Chance für Unternehmen, schnell und ohne Risiko herauszukommen aus dem Verdr?ngungswettbewerb, herauszukommen aus dem Problem, da? bei immer

擔(dān)心

浮雕寶石

Enthralling

adroit

Schulze — oder der Sprung vom Mittelma? zum Spitzenverk?uferentscheidenden Jahresgespr?chen waren natürlich immer der Verkaufsleiter National oder eine h?here Charge dabei. Für die Zentraleink?ufer war Schulze also ?Brieftr?ger“, mehr nicht. Und so benahm er sich denn auch.

investigate

St?rungen des Eiweisshaushaltes Wie k?nnte es sonst zu der Usance der gewaltigen Argumentationskataloge kommen? Und die Resultate? Hilft das hunderfünfzigste Argument, wenn der Kunde die ersten, die wichtigsten Argumente schon vom Tisch gewischt hat? Hilft das wirklich?