| 書目名稱 | Delegation von Preiskompetenz an den Verkaufsau?endienst | | 副標(biāo)題 | Eine empirische Anal | | 編輯 | Simone Schmidt | | 視頻video | http://file.papertrans.cn/265/264949/264949.mp4 | | 叢書名稱 | Kundenmanagement & Electronic Commerce | | 圖書封面 |  | | 描述 | Unter den vier traditionellen Marketing-Mix-Instrumenten kommt der Preispolitik eine Sonderstellung zu. Hervorzuheben ist zum einen die ambivalente Wirkung dieses - struments, da h?here Preise mit dem Absatz grunds?tzlich negativ korrelieren, zugleich aber auch den Umsatzerl?s steigern. Zum anderen ist festzustellen, dass - werbliche ebenso wie Endkunden zunehmend preissensibel sind und deutlich unt- schiedliche Zahlungsbereitschaften aufweisen. Sofern ein Anbieter in der Kommu- kation und Distribution mit Verkaufsau?endienstmitarbeitern (VADM) arbeitet, ver- gen diese Verk?ufer gegenüber der Vertriebs- und Gesch?ftsleitung h?ufig über einen Wissensvorsprung und k?nnen somit die Zahlungsbereitschaft der Kunden besser e- sch?tzen. Zudem ist es ihnen m?glich, dieses Wissen in Verhandlungen zu nutzen, um im Sinne der Unternehmensziele optimale Konditionen auszuhandeln. Allerdings kann eine weitreichende Delegation von Preiskompetenz die VADM dazu verleiten, - strengende Verkaufsbemühungen durch eine voreilige Gew?hrung von Preisnachl- sen zu substituieren – dabei wird also der pers?nliche Nutzen der VADM zu Lasten des Unternehmens verfolgt. Zur Frage der Delegation von Preiskompetenz | | 出版日期 | Book 2008 | | 關(guān)鍵詞 | Anlagenbauindustrie; Au?endienst; Au?endienstmitarbeiter; Au?endienststeuerung; Delegationsentscheidung; | | 版次 | 1 | | doi | https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9810-1 | | isbn_softcover | 978-3-8349-0958-9 | | isbn_ebook | 978-3-8349-9810-1Series ISSN 2627-3233 Series E-ISSN 2627-325X | | issn_series | 2627-3233 | | copyright | Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2008 |
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