Titlebook: Deal Resulting; Neue Auftr?ge profes Wolf W. Lasko,Lara M. Lasko Book 2016 Springer Fachmedien Wiesbaden 2016 Verhandlung.Selling Team.Buyi

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Die Leistungs-Nutzen-Linie zur erfolgreichen KommunikationIhr Verhandlungspartner m?chte überzeugt werden, dass er durch den Abschluss die richtige Entscheidung trifft. Schlie?lich ist die positive (wie auch negative) Tragweite bei der Vergabe von Gro?auftr?gen enorm. Der Ausgangspunkt Ihrer überzeugungsarbeit liegt in der Welt der Ingenieure, Fachabteilungen und Spezialisten.

Intersect

Parameter

抑制

Taktische VerhandlungsszenarienWelche Verhandlungstaktiken m?chten Sie einsetzen? Wie kombinieren Sie Ihre Verhandlungstaktiken in Absprache mit Ihren Kollegen im Selling-Team? Erst ein ganzheitlich synergetischer Verhandlungsansatz Ihres Teams sichert Ihnen die volle Durchschlagskraft.

REP

低能兒

細查

說笑

K?rpersprache?Man kann nicht nicht kommunizieren“. Nur 7?% der Informationen, die Sie vermitteln und annehmen, entstammen der Sprache, weitere 55?% der K?rpersprache, 38?% dem Klang der Stimme. Die Bedeutung nonverbaler Aspekte in der Kommunikation ist damit nicht zu untersch?tzen.

DEAF

Paluck Arora,Rajesh Mehta,Rohit Ahujadestens das Einholen drei unterschiedlicher Angebote vor – es kommt zum berühmten Dreier-Pitch. Ihre Aufgabe lautet also, sich m?glichst deutlich von den Wettbewerbern abzuheben und Ihre pers?nlichen St?rken klar zu verdeutlichen.

欲望小妹