Titlebook: Das Beratungs- und Verkaufsgespr?ch in Banken; Bankleistungen erfol Günther Geyer Book 19831st edition Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr.

Insularity

書目名稱Das Beratungs- und Verkaufsgespr?ch in Banken影響因子(影響力)




書目名稱Das Beratungs- und Verkaufsgespr?ch in Banken影響因子(影響力)學(xué)科排名




書目名稱Das Beratungs- und Verkaufsgespr?ch in Banken網(wǎng)絡(luò)公開度




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書目名稱Das Beratungs- und Verkaufsgespr?ch in Banken年度引用




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書目名稱Das Beratungs- und Verkaufsgespr?ch in Banken讀者反饋




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解凍

978-3-409-19638-3Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden 1983

geriatrician

Definitions and Models of ReflectionDie pers?nliche Bindung zwischen dem einzelnen Bankberater und jedem Kunden entscheidet künftig verst?rkt über den Erfolg aller Verkaufsbemühungen. Die Kreditinstitute wirken auf die Nachfrager über drei Ebenen (Abbildung 1):

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Self-efficacy: Believing and AchievingDie sprachlich überzeugende Erl?uterung von Bankleistungen, die verk?uferische Darstel-lung Ihres Kreditinstituts und die konstruktiven Antworten auf Kunden?u?erungen — Argumentationsvarianten im Beratungs- und Verkaufsgespr?ch — sind Gegenstand dieses Kapitels. Sie erhalten

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Claudia M. Prospero Ponce,Larry CharlestonIVIn den vorangegangenen Kapiteln haben wir uns mit einzelnen Kommunikationselementen, mit der Gespr?chssystematik und mit der Argumentation in Beratungs- und Verkaufsgespr?chen befa?t. Dieses Kapitel stellt die besonderen Formen von Verkaufsgespr?chen, wie sie vom Bankalltag immer wieder gefordert werden, in den Mittelpunkt:

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,Das systematische Beratungs- und Verkaufsgespr?ch,Im vorangegangenen Kapitel ?Kommunikation‘ haben Sie gespr?chsunterstützende und -belastende Verhaltensweisen unabh?ngig vom Gespr?chsumfeld kennengelernt. Dieses Kapitel zeigt Ihnen eine systematische Vorgehensweise für Ihre Beratungs- und Verkaufsgespr?che. Die folgenden Ziele werden dabei verfolgt: