| 書目名稱 | Commitment in Gesch?ftsbeziehungen |
| 副標(biāo)題 | Konzeptualisierung u |
| 編輯 | Samy Saab |
| 視頻video | http://file.papertrans.cn/231/230220/230220.mp4 |
| 叢書名稱 | Business-to-Business-Marketing |
| 圖書封面 |  |
| 描述 | Im Business-to-Business-Bereich sind Gesch?ftsbeziehungen von herausragender Bedeutung. Zwar unterscheiden sie sich in vielerlei Hinsicht, doch basieren sie alle auf einer mehr oder weniger starken ?inneren Verbindung“ (commitment)zwischen den Gesch?ftspartnern. Da bisherige, überwiegend auf sozial- und organisationspsychologische Konzepte zurückgreifende Arbeiten die Besonderheiten interorganisationaler Gesch?ftsbeziehungen nur unzureichend berücksichtigen, sind sie nur begrenzt für den Business-to-Business-Bereich geeignet.. .Samy Saab entwickelt ein ?konomisch fundiertes Konzept, um das Commitment einer interorganisationalen Gesch?ftsbeziehung zu messen. Auf der Basis einer gro?zahligen branchenübergreifenden empirischen Untersuchung von Anbieter- und Kundenunternehmen identifiziert er die Dimensionen ?Beziehungswert“, ?direkte Wechselkosten“ und ?sunk costs“ als wesentliche Treiber der Kunden- und Lieferantenbindung. Er untersucht sowohl die Eignung seines Messkonzepts als auch Auswirkungen des Commitments auf die Gesch?ftsbeziehung.. |
| 出版日期 | Book 2007 |
| 關(guān)鍵詞 | Beziehungswert; Business; Kundenbindung; Organisation; Partial Least Squares; Relationship Marketing; Tran |
| 版次 | 1 |
| doi | https://doi.org/10.1007/978-3-8350-9622-6 |
| isbn_softcover | 978-3-8350-0813-7 |
| isbn_ebook | 978-3-8350-9622-6 |
| copyright | Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2007 |
|Archiver|手機(jī)版|小黑屋|
派博傳思國(guó)際
( 京公網(wǎng)安備110108008328)
GMT+8, 2026-1-22 00:56
發(fā)表于 2025-3-21 20:02:12
