Titlebook: Beeinflussung im Verkaufsgespr?ch; Wie Sie beim Kunden Ralf-Peter Prack Book 2010Latest edition Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesba

只看該作者 · 發(fā)表于 2025-3-25 06:28:38

Strange attractors and turbulence,pflichtung zu einer Gegenleistung hervorrufen.. Reziprozit?t oder auch gegenseitige Begünstigung ist eine in allen Kulturen tief verwurzelte Verhaltensweise.. Sie als Verk?ufer müssen also durch eine kleine Gef?lligkeit oder ein kleines Geschenk (?Klick“) die Verpflichtung zum Kauf (?Spul“) beim Kun

只看該作者 · 發(fā)表于 2025-3-25 10:25:17

Harry L. Swinney,Jerry P. Gollubtionen unklar oder mehrdeutig sind.. Ist der Mensch sich also nicht sicher, wie er in einer bestimmten Situation handeln soll, orientiert er sich an anderen Menschen und übernimmt deren Handeln. Nun haben wir gelernt, dass der Kunde im Verkaufsgespr?ch stets unsicher ist: In der Gespr?chser?ffnungsp

只看該作者 · 發(fā)表于 2025-3-25 15:00:02

Fluid Mechanics and Its Applications. Eine weitere Ausrichtung des Verhaltens erfolgt über das duale Denk- und Orientierungsmuster ?glaubwürdig“ und ?unglaubwürdig“.. Personen, die Eigenschaften wie Wissen, Erfahrung und Einfluss besitzen, gelten als glaubwürdig. Es handelt sich um Autorit?ten. Eine typische menschliche Verhaltensweis

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只看該作者 · 發(fā)表于 2025-3-25 22:06:37

Karl F. Freed,Shi-Qing Wang,Jack F. Douglasiche Anziehung, die sowohl einen bewertenden ersten Eindruck als auch Freundschaften in engen Beziehungen umfasst. Nutzen Sie als Verk?ufer die Sympathieregel. Machen Sie sich in einem ersten Schritt für den Kunden sympathisch.

只看該作者 · 發(fā)表于 2025-3-26 02:03:26

,Kaufschalter ?Sympathie“,iche Anziehung, die sowohl einen bewertenden ersten Eindruck als auch Freundschaften in engen Beziehungen umfasst. Nutzen Sie als Verk?ufer die Sympathieregel. Machen Sie sich in einem ersten Schritt für den Kunden sympathisch.

只看該作者 · 發(fā)表于 2025-3-26 07:55:26

,Kaufschalter ?Reziprozit?t“,pflichtung zu einer Gegenleistung hervorrufen.. Reziprozit?t oder auch gegenseitige Begünstigung ist eine in allen Kulturen tief verwurzelte Verhaltensweise.. Sie als Verk?ufer müssen also durch eine kleine Gef?lligkeit oder ein kleines Geschenk (?Klick“) die Verpflichtung zum Kauf (?Spul“) beim Kun

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