Titlebook: Beeinflussung im Verkaufsgespr?ch; Wie Sie beim Kunden Ralf-Peter Prack Book 20081st edition Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden

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書目名稱Beeinflussung im Verkaufsgespr?ch影響因子(影響力)




書目名稱Beeinflussung im Verkaufsgespr?ch影響因子(影響力)學(xué)科排名




書目名稱Beeinflussung im Verkaufsgespr?ch網(wǎng)絡(luò)公開度




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書目名稱Beeinflussung im Verkaufsgespr?ch被引頻次




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書目名稱Beeinflussung im Verkaufsgespr?ch讀者反饋




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growth-factor

,Kaufschalter ?Reziprozit?t“: Wie du mir, so ich dir,er Gegenleistung hervorrufen.. Reziprozit?t oder auch gegenseitige Begünstigung ist eine in allen Kulturen tief verwurzelte Verhaltensweise.. Sie als Verk?ufer müssen also durch eine kleine Gef?lligkeit oder ein kleines Geschenk (?Klick“) die Verpflichtung zum Kauf (?Spul“) beim Kunden ausl?sen. Jed

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,Kaufschalter ?soziale Bew?hrtheit“: Wir schwimmen mit dem Strom,tionen unklar oder mehrdeutig sind.. Ist der Mensch sich also nicht sicher, wie er in einer bestimmten Situation handeln soll, orientiert er sich an anderen Menschen und übernimmt deren Handeln. Nun haben wir gelernt, dass der Kunde im Verkaufsgespr?ch stets unsicher ist: In der Gespr?chser?ffnungsp

FLIC

,Kaufschalter ?Autorit?t“: Jawohl, Herr General!,et. Eine weitere Ausrichtung des Verhaltens erfolgt über das duale Denk- und Orientierungsmuster ?glaubwürdig“ und ?unglaubwürdig“.. Personen, die Eigenschaften wie Wissen, Erfahrung und Einfluss besitzen, gelten als glaubwürdig. Es handelt sich um Autorit?ten. Eine typische menschliche Verhaltenswe

松緊帶

,Kaufschalter ?Konsistenz“: Einmal und immer wieder,h innen und au?en zu vertreten, auf die man sich einmal ?ffentlich festgelegt hat. Das Konsistenzprinzip besagt, dass der menschliche Hang zur Konsistenz (zum Beharren auf einem Standpunkt) so stark ist, dass er Personen dazu bright, Dinge zu tun, die sie ansonsten nicht tun würden. Für Verk?ufer be

好色

innovation

https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9664-0Beeinflussung; Beeinflussungstechniken; Konsistenzprinzip; Reziprozit?tsprinzip; Verkauf; Verkaufsgespr?c

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Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2008

Mucosa

https://doi.org/10.1007/978-3-7091-0923-6Der Mensch ist ein Gewohnheitstier. Menschen handeln in verschiedenen Situationen oder auf verschiedene Reize nach bestimmten Gewohnheiten — sie bew?ltigen also bestimmte Situationen immer nach dem gleichen Handlungsmuster.

BLUSH