| 期刊全稱 | Bedarfsspezifizierung bei individuellen Investitionsgütern | | 期刊簡(jiǎn)稱 | Interaktionsprozess | | 影響因子2023 | Henning Stiegenroth | | 視頻video | http://file.papertrans.cn/183/182044/182044.mp4 | | 學(xué)科分類 | Business-to-Business-Marketing | | 圖書封面 |  | | 影響因子 | Geleitwort Bedarfsspezifizierung stellt eine Aufgabe dar, der sich kein Nachfrager, kein K?ufer g?nzlich entziehen kann, will er nicht das Risiko gravierender Fehlbeschaffung auf sich nehmen. Die Spezifikation des Bedarfs liefert ein Bild von Sach- und Dienst- leistungen, die in der beabsichtigten Verwendung maximalen Nutzen stiften sollen. Auf der Basis dieses Bildes k?nnen reale Angebote in ihrer Qualit?t überprüft werden, um dann das qualitativ beste, jenes mit der geringsten Distanz zum spezifi- zierten Bedarf w?hlen zu k?nnen. In der Investitionsgüterindustrie sind h?ufig komplexe, individualisierte Bedarfe zu decken, bei deren Spezifizierung nicht oder nur in geringem Ma?e auf vorher standardisierte L?sungen zurückgegriffen werden kann. Darüber hinaus mu? in die Spezifizierung das Know-how von Anbieter und Nachfrager einflie?en, um mit der Spezifikation eine (zun?chst) fiktive "L?sung" maximalen Nutzens zu erarbeiten. Da Anbieter und Nachfrager dabei von konfligierenden Zielsetzungen ausgehen k?nnen, stellt der Proze? der Spezifizierung selbst ein komplexes Problem dar, das der Verfasser in dieser Arbeit aufgreift. | | Pindex | Book 2000 |
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派博傳思國(guó)際
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GMT+8, 2025-10-8 10:11
發(fā)表于 2025-3-21 19:06:52
