Titlebook: Bankstrategien im Firmenkundengesch?ft; Konzeption - Managem Christoph J. B?rner,Harald Maser,Thomas Christian Book 2005 Gabler Verlag | S

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Strategien europ?ischer Banken im Firmenkundengesch?ftbeobachten: (1) Die selektive Erbringung von Dienstleistungen im europ?ischen Ausland zur Sicherung existierender Kundenbeziehungen im Heimatmarkt (?Follow your Client“) und (2) das auch fl?chendeckend umfassende Angebot an Produkten und Dienstleistungen an alle Kundengruppen in selektierten M?rkten au?erhalb des Heimatmarktes (?Multi-local“).

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Hercules, Leviathan or Promotheus?, Thesen erfolgen. Dieser Abschnitt hat zweierlei Funktionen: Einerseits kann er im Sinne einer ?Executive Summary” gelesen werden. Andererseits stellt er das Rüstzeug bereit, sich mit einer Kernfrage im Firmenkundengesch?ft zu besch?ftigen, und zwar mit der strategischen Einbindung des Kreditgesch?fts.

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Grundelemente der Vertriebssteuerung im Firmenkundengesch?ftn Sph?re eines Bankunternehmens versteht man unter Vertrieb alle Teile der Auf bauorganisation, die unmittelbar mit den Kunden in Kontakt treten, mit dem Ziel Bankmarktleistungen abzusetzen. Konkret bedeutet dies das Abschlie?en von Finanzkontrakten mit dem Kunden unter eigenem Eintritt der Bank oder die Vermittlung derartiger Finanzkontrakte.

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