Titlebook: B2B - or not to be?; Der Weg zu Vertriebs Manfred Aull Book 20161st edition Springer Fachmedien Wiesbaden 2016 B2B-Vertrieb.Globalisierung.

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,Erfolgreich verhandeln – Wie Sie Win-Win-Ergebnisse erzielen und die Beziehung f?rdern,eitung des ?Wer, Was und Wie?“ von Verhandlungen ist die Grundlage für den Erfolg. Dabei gilt es, sich im Vorfeld der Verhandlung insbesondere über Ihre beste Alternative zu einem Verhandlungsergebnis, Ihre Anker-, Limit- sowie Ziel-Werte und Ihre Referenzstandards bei der Argumentation Ihrer Interessen Gedanken zu machen.

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Book 20161st editionrungen und Fallstricke komplexer Vertriebsprozesse Schritt für Schritt an Beispielen auf und stellt konkrete Handlungsoptionen vor – von der Zielkundenidentifikation und Kontaktaufnahme über die Qualifizierung von Gesch?ftsm?glichkeiten bis hin zum Planen und Ausführen der Vertriebsstrategie sowie d

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