Titlebook: Alles, was Sie über das Verkaufen wissen müssen: Der Verkaufsprozess; Mehr Kunden, mehr Kn Dominik Birgelen Book 2013 Springer Fachmedien W

敘述

,Zusatzverk?ufe,gert. Es ist rund fünf- bis zehnmal teurer, einen Neukunden zu akquirieren als einen Bestandskunden zu halten. Durch Zusatzverk?ufe k?nnen Sie die Deckungsbeitr?ge einzelner Kunden um bis zu 50 Prozent verbessern.

吊胃口

Book 2013gen, die sich individuell auf?den?Verkaufsalltag des Lesers anpassen lassen. Das Buch?zeigt in komprimierter und übersichtlicher Form, welche Methoden und Techniken?im Verkaufsprozess?den meisten Erfolg versprechen.?.

突襲

Merited

Eine Empfehlung zum Schluss,manden vermittelt und dann selbst woanders bestellt. Solange Sie Empfehlungen dem Zufall überlassen, bleibt auch eine positive Kundenakquisition in diesem Bereich zuf?llig. Mit einem systematischen Empfehlungsmarketing k?nnen Sie die Initiative Ihrer Kunden zielgerichtet steuern.

在前面

,Der pers?nliche Termin,gen und es ihn anfassen lassen. So k?nnen Sie den Kunden am wirkungsvollsten überzeugen. Der pers?nliche Verkauf ist umso bedeutsamer, je erkl?rungsbedürftiger, hochpreisiger und unbekannter ein Produkt ist.

兇殘

Bedarfs- und Motivanalyse,n. W?hrend der Bedarfsanalyse sollen die Vorstellungen, Wünsche, Forderungen und Probleme des Kunden aufgedeckt werden. Gleichzeitig stellen Sie durch Ihre vertieften Fragen fest, um was für einen Kundentyp es sich handelt.

Judicious

樹上結(jié)蜜糖

腐爛

深陷

,Zusatzverk?ufe,z und Verpflichtung, welches Sie im ersten Buch dieses Kompendiums im Kapitel ?PSYCHOLOGISCHE REAKTIONSMUSTER“ kennengelernt haben. Personen, denen Sie schon einmal etwas verkauft haben, verfügen bereits über eine positive Einstellung zu Ihnen und Ihrem Produkt. Mit Zusatzverk?ufen steigern Sie Prof