Titlebook: Alles, was Sie über das Verkaufen wissen müssen: Der Verkaufsprozess; Mehr Kunden, mehr Kn Dominik Birgelen Book 2013 Springer Fachmedien W

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https://doi.org/10.1007/978-3-658-00837-6Abschlusstechniken; Aftersales; Angebotspr?sentation; Cross-Selling; Einwandbehandlung; Selbstmanagement;

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描述

,Der pers?nliche Termin,gen und es ihn anfassen lassen. So k?nnen Sie den Kunden am wirkungsvollsten überzeugen. Der pers?nliche Verkauf ist umso bedeutsamer, je erkl?rungsbedürftiger, hochpreisiger und unbekannter ein Produkt ist.

FLIRT

Bedarfs- und Motivanalyse,n. W?hrend der Bedarfsanalyse sollen die Vorstellungen, Wünsche, Forderungen und Probleme des Kunden aufgedeckt werden. Gleichzeitig stellen Sie durch Ihre vertieften Fragen fest, um was für einen Kundentyp es sich handelt.

Folklore

,Kundenrückgewinnung,nd wahrgenommen. Deshalb investieren viele Verk?ufer oft mehr Energie in die Gewinnung eines mittelm??ig erfolgversprechenden Neukunden, anstatt in die Rückgewinnung eines hochprofitablen Bestandskunden, der dem Unternehmen den Rücken gekehrt hat.

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Dominik BirgelenKomprimiertes Verkaufs-Know-how für Einsteiger und Profis.Worauf es im Verkaufsgespr?ch wirklich ankommt.Die besten Verkaufstechniken kompakt erkl?rt ??

流逝

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