Titlebook: Akquisitionszyklen und -prozesse im B2B-Bereich; Eine Einführung Dirk Lippold Book 20161st edition Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein

藐視

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2197-6708 inzelnen Phasen des Verkaufsgespr?chs.Enth?lt zahlreiche graDirk Lippold erl?utert die Hintergründe und Mechanismen der Akquisition im B2B-Bereich. Zun?chst werden wichtige Grundbegriffe, Elemente und der Akquisitionszyklus mit seiner besonderen Bedeutung für das Lead und Opportunity Management erkl

不可救藥

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Kaufmotive, emotionaler Nutzen und vertriebliche Qualifikation,icht nur in den B2C-, sondern auch in den B2B-M?rkten wesentlich besser ab als das ?klassische“ Modell der Wirtschaft, das besagt, dass am Markt rational gehandelt sowie überlegt und vernünftig entschieden wird. Sp?testens seit dem . Einzug in das konventionelle Marketing gehalten haben, wei? man, d

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