Titlebook: Akquise@B2B; Neukundengewinnung i Stephan Heinrich Book 2023Latest edition Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature

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2662-9208 zuverl?ssiger Fahrplan für die digitale Kundengewinnung..Pflichtlektüre für alle Akquiseverantwortlichen im B2B – jetzt in der 2., aktualisierten Auflage..978-3-658-40947-0Series ISSN 2662-9208 Series E-ISSN 2662-9216

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Digitalisierung bedeutet, Kundenverhalten und Gesch?ftsmodelle besser zu verstehengeht, bestehende Gesch?ftsmodelle künftig auf den Computer zu übertragen. Das ist jedoch zu kurz gesprungen. Digitalisierung bedeutet vielmehr, Prozesse und Abl?ufe messbar und wiederholbar zu gestalten. Das ist vor allem im Vertrieb eine interessante Aufgabe, weil die meisten Unternehmen im Vertrie

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