| 書目名稱 | Zur Kompatibilit?t von Marken- und Vertriebsmanagement in der Konsumgüterindustrie |
| 編輯 | Andrea Skimutis |
| 視頻video | http://file.papertrans.cn/1062/1061702/1061702.mp4 |
| 圖書封面 |  |
| 描述 | Für Markenhersteller ist das effektive Management der Beziehungen zu den strategischen Absatzmittlern der Schlüssel zur erfolgreichen Distribution. Hierzu müssen die absatzmarktgerichteten Funktionseinheiten (Marketing und Vertrieb) koordiniert in Entscheidungen zur operativen Markenführung einbezogen werden. Durch die vorherrschende Arbeitsteilung zwischen Marketing und Vertrieb sind Markenorientierung zur Konsumentenseite einerseits und Umsatzorientierung zur Absatzmittlerseite andererseits oft nicht aufeinander abgestimmt, sodass Marktpotenziale nicht ausgesch?pft werden...Andrea Skimutis pr?sentiert einen Leitfaden zur effektiven und effizienten Gestaltung der Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb im Konsumgütersektor. Ausgehend von den empirisch konstatierten Schwachstellen in der Unternehmenspraxis zeigt sie die Anforderungen an die Organisation auf. Besonderen Wert legt sie auf die gesamtheitliche Gesch?ftsprozessabwicklung unter Einbezug aller Erfolgsfaktoren (Marke, H?ndler, Vertriebsschiene). Auf der Basis des Balanced-Scorecard-Ansatzes entwickelt die Autorin ein Führungs- und Controllingsystems, um die Harmonisierung der Bereiche sicherzustellen... |
| 出版日期 | Book 2005 |
| 關(guān)鍵詞 | Balances Scorecard; Controlling, absatzmarktbezogenes; Konsumgütermarkt; Kundenwert; Markendistribution; |
| 版次 | 1 |
| doi | https://doi.org/10.1007/978-3-322-82075-4 |
| isbn_softcover | 978-3-8350-0040-7 |
| isbn_ebook | 978-3-322-82075-4 |
| copyright | Deutscher Universit?ts-Verlag/GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden 2005 |
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