| 書目名稱 | Wirkungen zeitlicher Verl?ngerungen von Verkaufsf?rderungen |
| 編輯 | Andrea Bruns |
| 視頻video | http://file.papertrans.cn/1030/1029178/1029178.mp4 |
| 概述 | Wirtschaftswissenschaftliche Studie.Includes supplementary material: |
| 叢書名稱 | Applied Marketing Science / Angewandte Marketingforschung |
| 圖書封面 |  |
| 描述 | Basierend auf sozialpsychologischen Theorien leitet Andrea Bruns Hypothesen zu Konsequenzen tempor?rer Verl?ngerungen von Verkaufsoptionen – definiert als zeitlich begrenzte Preisreduktionen oder Produktzugaben – auf Kunden ab. K?ufer werden dabei differenziert in potenzielle Kunden sowie Bestandskunden und getrennt voneinander analysiert. Die aufgestellten Hypothesen werden durch zwei experimentelle Studien untersucht. Die Ergebnisse der Studien zeigen die zugrunde liegenden psychologischen Effekte, die bei potenziellen Kunden und Bestandskunden ausgel?st werden. Zukünftige Verhaltensabsichten werden dadurch positiv und negativ beeinflusst. Aus den Ergebnissen werden Implikationen für die Marketingforschung und das Management abgeleitet.? |
| 出版日期 | Book 2016 |
| 關(guān)鍵詞 | Literaturüberblick zu Verkaufsf?rderungen; Prinzip der Knappheit; Regret Theorie; Experimentelle Studie |
| 版次 | 1 |
| doi | https://doi.org/10.1007/978-3-658-14150-9 |
| isbn_softcover | 978-3-658-14149-3 |
| isbn_ebook | 978-3-658-14150-9Series ISSN 2627-1982 Series E-ISSN 2627-2008 |
| issn_series | 2627-1982 |
| copyright | Springer Fachmedien Wiesbaden 2016 |
|Archiver|手機(jī)版|小黑屋|
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