Titlebook: Wettbewerb der Vertriebssysteme; Strategien und L?sun Detlef Effert,Volker K?hler Book 2004 Springer Fachmedien Wiesbaden 2004 Banken.Bankm

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Bankfremde Produkte — Chance und Herausforderung Provisionstr?chtige Angebote, die neben der Nutzung der vorhandenen Infrastruktur und der bestehenden Kundenkontakte auch neue Ans?tze beim Mitarbeitereinsatz erm?glichen, werden bestehende Strukturen nachhaltig ver?ndern.

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Auf Qualit?t bedachtt natürlich seinen Grund: W?hrend bei den meisten anderen Finanzdienstleistern ganz am Anfang das Produkt steht, daran die Suche nach geeigneten Abnehmern ansetzt und zum Schluss die Beratungsleistung erbracht wird, l?uft der Prozess bei der Leistungserstellung der Privatbanken exakt gegenl?ufig: Be

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Cortal Consors — Vom Online-Broker zur modernen Anlagebank mit BeratungBank entstand. Das Gesch?ftsmodell des Online-Brokers oder auch Discount-Brokers beruhte vordergründig auf der günstigen, schnellen und einfachen Abwicklung von Wertpapiertransaktionen. Dahinter verbarg sich jedoch von Anfang an eine neue Ausrichtung im Bankengesch?ft mit dem Privatanleger, der von

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Die Bank für autonome Kunden — Die Erfolgsfaktoren der DiBa Vertriebs- und Marketingstrategiedeutschen Banken und Sparkassen hatten es vers?umt, sich rechtzeitig auf die neuen Marktanforderungen vorzubereiten. Ungünstige Kostenstrukturen, eine allzu starke Fokussierung auf das Investmentbanking, die Vernachl?ssigung des Privatkundengesch?fts und in vielen F?llen teure, aber unproduktive Fil

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Changemanagement im Vertrieb einer Sparkasses auch aus Mitarbeitersicht, getroffen werden. Bei allen Projekten im Rahmen des Ver?nderungsprozesses wurde aber Wert auf L?sungen gelegt, die sich zwar an zentralen Konzepten orientiert haben, aber auf die Situation des eigenen Hauses zugeschnitten sind.

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Auf Qualit?t bedachti der Privatbank steht ganz am Anfang der Kontakt zum Kunden; gemeinsam mit ihm wird analysiert, ob ein aktueller Bedarf nach Beratung oder Finanzdienstleistungen besteht; ist das der Fall, wird eine Soll-Struktur entwickelt und dann erst der L?sungsweg beschritten, das hei?t: das geeignete Produkt gesucht.