| 書目名稱 | Weiterempfehlung als Marketingziel |
| 副標題 | Analyse, empirische |
| 編輯 | Gunnar Markert |
| 視頻video | http://file.papertrans.cn/1023/1022068/1022068.mp4 |
| 叢書名稱 | Basler Schriften zum Marketing |
| 圖書封面 |  |
| 描述 | Die Weiterempfehlung leistet einen wichtigen Beitrag zur Kundenakquisition und gilt in vielen Branchen als eine wesentliche Determinante des Unternehmenserfolges, da Konsumenten darin eine glaubwürdige Grundlage für ihre Kaufentscheidungen sehen. Anbieter unternehmen deshalb z. B. mit Kunden-werben-Kunden-Ma?nahmen vielf?ltige Versuche, erfolgreiche Weiterempfehlungen direkt mit Pr?mien zu honorieren oder versuchen auf andere Weise die Weiterempfehlungsabgabe indirekt zu stimulieren...Gunnar Markert untersucht, welche unternehmensseitig steuerbaren Determinanten und welche pers?nlichen Motive zu Weiterempfehlungen führen. Er entwickelt ein Wirkungsmodell mit einer umfassenden Darstellung dieser Determinanten. Mit einem auf empirischen Ergebnissen aufbauenden Konzept liefert der Autor konkrete Vorgaben zur Messung der Relevanz und zur effizienteren Steuerung des Weiterempfehlungsverhaltens anhand eines Managementprozesses.. |
| 出版日期 | Book 2008 |
| 關鍵詞 | Kaufentscheidung; Kommunikation; Kunden-werben-Kunden; Kundenakquisition; Managementprozess; Marketing; We |
| 版次 | 1 |
| doi | https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9727-2 |
| isbn_softcover | 978-3-8349-0929-9 |
| isbn_ebook | 978-3-8349-9727-2 |
| copyright | Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2008 |