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https://doi.org/10.1007/978-1-349-62759-2von Post-its und inspirierenden Zitaten. Ihre Kernbotschaft: ?Ich will Menschen davon überzeugen, dass unsere Produkte (oder Dienstleistungen) ihnen helfen, ihre Aufgaben besser zu erfüllen.“ Ihre Mission sind die aktive Kundenakquisition und der Aufbau langfristiger Beziehungen zu Bestandskunden.

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Economic Growth at a Maximal Rateindem Sie ihn herausfordern oder sogar provozieren! SIE kennen seinen Engpass, seinen Flaschenhals, der ihn scheitern lassen wird, wenn er ihn nicht aufl?st. Und zwar mithilfe Ihrer Expertise! Und das sollten Sie ihm unmissverst?ndlich darstellen.“

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https://doi.org/10.1007/978-1-349-08461-6rnehmen bekommen von ihren Innendienstlern zu h?ren: ?Zusatzverk?ufe? Warum sollen wir dem Kunden denn noch etwas aufschwatzen? Da hat er gerade abgeschlossen und jetzt kommen wir noch mit weiteren Angeboten um die Ecke. Das ist doch kontraproduktiv!“