標(biāo)題: Titlebook: Akquise@B2B; Neukundengewinnung i Stephan Heinrich Book 20201st edition Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 20 [打印本頁] 作者: Randomized 時(shí)間: 2025-3-21 18:42
書目名稱Akquise@B2B影響因子(影響力)
書目名稱Akquise@B2B影響因子(影響力)學(xué)科排名
書目名稱Akquise@B2B網(wǎng)絡(luò)公開度
書目名稱Akquise@B2B網(wǎng)絡(luò)公開度學(xué)科排名
書目名稱Akquise@B2B被引頻次
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書目名稱Akquise@B2B年度引用
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書目名稱Akquise@B2B讀者反饋
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作者: Intentional 時(shí)間: 2025-3-21 21:42
Interesse als Motor der Kundengewinnung im B2Bind mehrere Menschen involviert, und die Gründe für eine Anschaffung sind – zumindest vordergründig – rational und nicht emotional und impulsiv. Im professionellen Marketing sprechen wir Entscheider an, die man mit herk?mmlicher Werbung kaum erreicht. Sie werden abgeschottet, um sie vor Zeitverschwe作者: nostrum 時(shí)間: 2025-3-22 01:13
Wie die Digitalisierung schon heute die analoge Gesch?ftswelt bereichertnschen kaufen noch immer von Menschen“ ist alles dabei. Meine These ist, dass beide Extreme richtig sind. Alles wird digital und dennoch bleibt es menschlich. Alle Unternehmer, die weiterhin erfolgreich sein wollen, müssen diesen Spagat schaffen: Es gilt, die Chancen der digitalen Angebote wahrzuneh作者: 察覺 時(shí)間: 2025-3-22 06:04
Digitalisierung bedeutet, Kundenverhalten und Gesch?ftsmodelle besser zu verstehengeht, bestehende Gesch?ftsmodelle künftig auf den Computer zu übertragen. Das ist jedoch zu kurz gesprungen. Digitalisierung bedeutet vielmehr, Prozesse und Abl?ufe messbar und wiederholbar zu gestalten. Das ist vor allem im Vertrieb eine interessante Aufgabe, weil die meisten Unternehmen im Vertrie作者: 先驅(qū) 時(shí)間: 2025-3-22 11:26 作者: 無王時(shí)期, 時(shí)間: 2025-3-22 13:02 作者: 滲透 時(shí)間: 2025-3-22 20:37
Schriftliche und telefonische Anbahnung von Kundenbeziehungen im B2Behend von einem sogenannten ?Lead“ beginnt der Verk?ufer, die passenden Gespr?chspartner eines Kunden zu ermitteln, und nimmt dann Kontakt auf. Dieser Vorgang, den man auch ?Kaltakquise“ nennt, ist vergleichbar mit dem Versuch, einen Basketball aus 20 Metern Distanz in den Korb zu werfen. Das klappt作者: 難解 時(shí)間: 2025-3-23 00:49 作者: 兇兆 時(shí)間: 2025-3-23 04:23
Rhetorik im Verkaufsgespr?ch: Storytelling und Nicht-Pr?sentationUrzeiten Geschichten. Von Kindesbeinen an sind wir fasziniert von guten Erz?hlungen. Professioneller Vertrieb bedeutet auch, die wichtigsten Botschaften so zu vermitteln, dass sie dauerhaft beim Empf?nger haften bleiben. Mit klassischen Methoden und faktenbasierten Aussagen, wie sie in den meisten V作者: dysphagia 時(shí)間: 2025-3-23 09:32
Soziale Netzwerke: XING und LinkedIn als Instrumente zur Neukundengewinnungchtigen Umgang mit den sozialen Medien erzeugen k?nnen, ist immens. Verglichen mit dem Jahr 2000 haben Verk?ufer heute bei eher geringen Kosten unglaublich effektive Wege zu neuen Kontakten. Alle, die neue Kunden finden müssen, k?nnen das mithilfe von sozialen Netzwerken ungleich schneller, direkter作者: 說明 時(shí)間: 2025-3-23 13:47
Ihre Bestandsaufnahmegskraft einsch?tzen k?nnen, mit welchen Ma?nahmen Sie als erstes beginnen sollten, finden Sie in diesem Kapitel eine Bestandsaufnahme. Nehmen Sie sich mit Ihrem Team etwas Zeit und prüfen Sie die nachfolgenden Aussagen. Bitte w?hlen Sie zu jeder Aussage eine Einsch?tzung von 0 (nicht zutreffend) bis作者: N斯巴達(dá)人 時(shí)間: 2025-3-23 15:45 作者: modish 時(shí)間: 2025-3-23 21:45 作者: CODE 時(shí)間: 2025-3-23 23:41
Sprachpakete und Sprachentabelleofessionellen Marketing sprechen wir Entscheider an, die man mit herk?mmlicher Werbung kaum erreicht. Sie werden abgeschottet, um sie vor Zeitverschwendung zu schützen. Sie dennoch zu erreichen schafft man mit einer sehr einfachen Strategie, um die es in diesem Kapitel geht.作者: deriver 時(shí)間: 2025-3-24 04:34
Installation einer Webserver-Umgebungschlich. Alle Unternehmer, die weiterhin erfolgreich sein wollen, müssen diesen Spagat schaffen: Es gilt, die Chancen der digitalen Angebote wahrzunehmen, ohne dumme Entscheidungen zu treffen, und gleichzeitig die menschliche Kommunikation zu st?rken. Wie Sie beides erreichen k?nnen, erfahren Sie in diesem Kapitel.作者: 小步走路 時(shí)間: 2025-3-24 08:23
Interesse als Motor der Kundengewinnung im B2Bofessionellen Marketing sprechen wir Entscheider an, die man mit herk?mmlicher Werbung kaum erreicht. Sie werden abgeschottet, um sie vor Zeitverschwendung zu schützen. Sie dennoch zu erreichen schafft man mit einer sehr einfachen Strategie, um die es in diesem Kapitel geht.作者: Cpr951 時(shí)間: 2025-3-24 13:23
Wie die Digitalisierung schon heute die analoge Gesch?ftswelt bereichertschlich. Alle Unternehmer, die weiterhin erfolgreich sein wollen, müssen diesen Spagat schaffen: Es gilt, die Chancen der digitalen Angebote wahrzunehmen, ohne dumme Entscheidungen zu treffen, und gleichzeitig die menschliche Kommunikation zu st?rken. Wie Sie beides erreichen k?nnen, erfahren Sie in diesem Kapitel.作者: HOWL 時(shí)間: 2025-3-24 17:40 作者: esthetician 時(shí)間: 2025-3-24 19:15 作者: 權(quán)宜之計(jì) 時(shí)間: 2025-3-25 02:19
https://doi.org/10.1007/3-540-27495-2 manchmal, aber meistens nicht. Deshalb ben?tigen Verk?ufer eine passende Einstellung und kommunikative F?higkeiten, um diese Aufgabe zu bew?ltigen. Um welche es sich genau handelt, erfahren Sie in diesem Kapitel.作者: Asperity 時(shí)間: 2025-3-25 07:00
Pathogenese des postthrombotischen Syndroms,s sagen“. Es entspricht jedoch nicht unseren sozialen Gewohnheiten. Wir wünschen uns eher Verst?ndnis als lautes Gebrüll. In diesem Kapitel erarbeiten wir, wie Vertriebsorganisationen methodisch Verst?ndnis im Kundengespr?ch erzeugen und damit wiederholbare und deshalb digitalisierbare Gespr?chsführung umsetzen.作者: perpetual 時(shí)間: 2025-3-25 08:16
Klinische Symptomatik und Diagnose,ertriebsorganisationen an der Tagesordnung sind, gelingt das nicht besonders gut. In diesem Kapitel erfahren Sie, wie erfolgreiches Storytelling funktioniert und wie Sie in Pr?sentationen Fragen Ihres Publikums beantworten, statt in die Kino-Falle zu tappen.作者: homeostasis 時(shí)間: 2025-3-25 15:10 作者: 嬉耍 時(shí)間: 2025-3-25 17:31
Pathogenese des postthrombotischen Syndroms,spl?ne Sie im n?chsten Schritt in Angriff nehmen sollten. Falls Sie nicht in Ihr Exemplar des Buches schreiben wollen, k?nnen Sie sich hier ein PDF mit der Bestandsaufnahme herunterladen: https://stephanheinrich.com/akuiseatb2b作者: 賭博 時(shí)間: 2025-3-25 21:15
Digitale und analoge Arbeitshilfen für den Vertriebdkarten. Dieses Kapitel soll Sie dabei unterstützen, ein passendes CRM-System zu w?hlen oder zu untersuchen, ob Sie das Potenzial Ihres bestehenden Systems ausreichend nutzen. Au?erdem erfahren Sie, aus welchen Bausteinen Gespr?chslandkarten bestehen und wie Sie diese effizient einsetzen.作者: cancer 時(shí)間: 2025-3-26 01:45
Ihre Bestandsaufnahmespl?ne Sie im n?chsten Schritt in Angriff nehmen sollten. Falls Sie nicht in Ihr Exemplar des Buches schreiben wollen, k?nnen Sie sich hier ein PDF mit der Bestandsaufnahme herunterladen: https://stephanheinrich.com/akuiseatb2b作者: Pandemic 時(shí)間: 2025-3-26 04:42 作者: progestogen 時(shí)間: 2025-3-26 12:24
Soziale Netzwerke: XING und LinkedIn als Instrumente zur Neukundengewinnungumsetzbar w?ren. Dies alles nicht zu nutzen, w?re t?richt. Wer es jedoch versteht, die angebotenen Chancen zu nutzen, ohne dabei jeden Hype mitzumachen, der wird sich über enorme Wettbewerbsvorteile freuen k?nnen. Mehr dazu in diesem Kapitel.作者: OVERT 時(shí)間: 2025-3-26 14:55 作者: 金哥占卜者 時(shí)間: 2025-3-26 19:17 作者: 情節(jié)劇 時(shí)間: 2025-3-26 21:26
Customer Journey planen und aussichtsreiche Leads generierenen zu finden, die, sofort zu bearbeiten sind. Wichtig ist aber auch, die noch kalten Leads durch einen ressourcensparenden, automatischen Prozess an das Unternehmen zu binden, damit sie dann, wenn konkreter Bedarf entsteht, sofort bedient werden k?nnen. Wie dies konkret zu bewerkstelligen ist, lesen Sie in diesem Kapitel.作者: 清楚說話 時(shí)間: 2025-3-27 02:55
Schriftliche und telefonische Anbahnung von Kundenbeziehungen im B2B manchmal, aber meistens nicht. Deshalb ben?tigen Verk?ufer eine passende Einstellung und kommunikative F?higkeiten, um diese Aufgabe zu bew?ltigen. Um welche es sich genau handelt, erfahren Sie in diesem Kapitel.作者: 拋棄的貨物 時(shí)間: 2025-3-27 08:37 作者: Exploit 時(shí)間: 2025-3-27 12:17 作者: 聯(lián)想 時(shí)間: 2025-3-27 16:08 作者: sacrum 時(shí)間: 2025-3-27 19:03
Aktionspl?neng der n?chsten Schritte, die Sie auf dem Weg zur Digitalisierung in Vertrieb und Marketing gehen sollten. Auch wenn Sie die Bestandsaufnahme nicht gemacht haben, k?nnen Sie die Aktionspl?ne durchgehen, wenn Sie die jeweiligen Themen im Unternehmen in Angriff nehmen wollen.作者: 蝕刻 時(shí)間: 2025-3-28 01:22 作者: 軟弱 時(shí)間: 2025-3-28 04:33
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2020作者: 宏偉 時(shí)間: 2025-3-28 06:15 作者: uncertain 時(shí)間: 2025-3-28 10:36 作者: amygdala 時(shí)間: 2025-3-28 15:45 作者: Galactogogue 時(shí)間: 2025-3-28 22:32 作者: 下級(jí) 時(shí)間: 2025-3-29 01:54
Installation einer Webserver-Umgebungdes Interessenten oder Kunden tun, dann nennt man das ?customer journey“: die Abfolge von Kontakten eines Kunden mit einem Unternehmen und dessen Angebot wird als Reise betrachtet. Für das anbietende Unternehmen entscheidend ist, aus der Vielzahl von ersten Leads die wenigen relevanten Verkaufschanc作者: visceral-fat 時(shí)間: 2025-3-29 03:40
https://doi.org/10.1007/3-540-27495-2l Verk?ufer es gewohnt sind, ihre Arbeit nach eigenen Vorlieben zu gestalten. Die Einführung von gemeinsamen Methoden und zwingend zu nutzenden Werkzeugen ist jedoch die Voraussetzung, um Abl?ufe im Vertrieb wiederholbar zu machen. Nur dann k?nnen relevante Informationen über die Erfolgswirksamkeit 作者: limber 時(shí)間: 2025-3-29 08:41
https://doi.org/10.1007/3-540-27495-2ehend von einem sogenannten ?Lead“ beginnt der Verk?ufer, die passenden Gespr?chspartner eines Kunden zu ermitteln, und nimmt dann Kontakt auf. Dieser Vorgang, den man auch ?Kaltakquise“ nennt, ist vergleichbar mit dem Versuch, einen Basketball aus 20 Metern Distanz in den Korb zu werfen. Das klappt作者: Insul島 時(shí)間: 2025-3-29 11:50 作者: 開花期女 時(shí)間: 2025-3-29 17:53
Klinische Symptomatik und Diagnose,Urzeiten Geschichten. Von Kindesbeinen an sind wir fasziniert von guten Erz?hlungen. Professioneller Vertrieb bedeutet auch, die wichtigsten Botschaften so zu vermitteln, dass sie dauerhaft beim Empf?nger haften bleiben. Mit klassischen Methoden und faktenbasierten Aussagen, wie sie in den meisten V作者: 尊重 時(shí)間: 2025-3-29 20:36
https://doi.org/10.1007/978-3-642-93649-4chtigen Umgang mit den sozialen Medien erzeugen k?nnen, ist immens. Verglichen mit dem Jahr 2000 haben Verk?ufer heute bei eher geringen Kosten unglaublich effektive Wege zu neuen Kontakten. Alle, die neue Kunden finden müssen, k?nnen das mithilfe von sozialen Netzwerken ungleich schneller, direkter作者: 損壞 時(shí)間: 2025-3-30 01:55 作者: Phagocytes 時(shí)間: 2025-3-30 07:36
https://doi.org/10.1007/978-3-642-93649-4ng der n?chsten Schritte, die Sie auf dem Weg zur Digitalisierung in Vertrieb und Marketing gehen sollten. Auch wenn Sie die Bestandsaufnahme nicht gemacht haben, k?nnen Sie die Aktionspl?ne durchgehen, wenn Sie die jeweiligen Themen im Unternehmen in Angriff nehmen wollen.
